Ilustrasi CTA. Sumber foto: Freepik.com/@Onlyyouqj.

Call-to-Action (CTA) merupakan elemen penting dalam setiap konten pemasaran, baik itu di website, email, atau media sosial. Namun, meski terlihat sederhana, tapi banyak juga yang gagal mendorong audiens untuk bertindak. 

Agar CTA kamu benar-benar efektif, Getters perlu lebih dari sekadar kata-kata yang menarik. Strategi yang tepat, desain yang menarik, dan pemahaman tentang perilaku audiens adalah kunci utama untuk membuat audiens mengklik tanpa ragu.

Menerapkan Elemen Urgensi dan Eksklusivitas

Salah satu trik ampuh untuk membangun kepercayaan audiens untuk segera bertindak adalah dengan menciptakan rasa urgensi dan eksklusivitas.

Manusia cenderung bertindak lebih cepat ketika merasa ada kesempatan yang terbatas. Oleh karena itu, menggunakan kata-kata seperti “Hanya Hari Ini!” atau “Stok Terbatas!” dapat mendorong audiens untuk segera mengklik karena mereka merasa takut kehilangan kesempatan.

Selain urgensi, elemen eksklusivitas juga sangat efektif. Misalnya, “Hanya untuk Pengguna Baru!” atau “Penawaran Khusus Anggota!” memberikan kesan bahwa audiens mendapatkan akses eksklusif, yang membuat mereka merasa istimewa dan lebih terdorong untuk mengambil tindakan.

Tampilkan Manfaat Langsung dalam CTA

CTA yang efektif tidak hanya memberi instruksi untuk bertindak, tetapi juga menyoroti manfaat yang akan didapat audiens setelah mengklik konten yang kita buat. Alih-alih hanya mengatakan “Beli Sekarang,” coba ganti dengan yang lebih menggugah, seperti “Dapatkan Hasil Lebih Cepat dengan Produk Ini” atau “Tingkatkan Kualitas Hidup Anda Sekarang!” Kalimat ini memberikan gambaran langsung tentang apa yang akan mereka dapatkan, yang dapat mengurangi keraguan dan memotivasi mereka untuk segera bertindak.

Manfaat langsung juga bisa disesuaikan dengan kebutuhan audiens. Jika audiens kamu lebih peduli pada efisiensi waktu, CTA seperti “Hemat Waktu Anda dengan [produk]” akan lebih menggugah.

Begitu audiens melihat keuntungan yang jelas, mereka akan lebih cenderung mengklik.

Gunakan Bahasa yang Sesuai dengan Audiens

Setiap audiens memiliki gaya bahasa dan preferensi yang berbeda, dan penting untuk menyesuaikan CTA dengan bahasa yang mereka gunakan. Jika audiens Getters lebih muda atau memiliki gaya hidup yang dinamis, gunakan CTA yang terasa lebih kasual dan langsung, seperti “Mulai Sekarang!” atau “Jangan Lewatkan Kesempatan Ini!”

Sebaliknya, jika audiens kamu lebih profesional atau mengutamakan hasil, gunakan bahasa yang lebih formal dan berbobot. Misalnya, “Optimalkan Potensi Bisnis Anda dengan [produk].”

Dengan memahami audiens dan berbicara dengan bahasa mereka, CTA Anda akan terasa lebih relevan dan menarik.

Desain yang Menarik dan Mudah Dikenali

Desain CTA Anda memainkan peran penting dalam menarik perhatian audiens. Tombol CTA yang terlalu kecil atau tersembunyi akan membuat audiens kesulitan untuk menemukan dan mengkliknya.

Sebaliknya, tombol yang terlalu besar atau terlalu mencolok bisa membuat pengalaman pengguna menjadi terganggu.

Pastikan tombolnya cukup besar dan diletakkan di tempat yang strategis, seperti di bagian atas atau bawah halaman, atau setelah paragraf yang menjelaskan manfaat dari produk atau layanan.

Warna juga sangat memengaruhi daya tarik audiens. Pilih warna yang kontras dengan latar belakang untuk memastikan tombol CTA mudah terlihat.

Misalnya, tombol oranye atau hijau cerah akan sangat menonjol jika ditempatkan di halaman dengan latar belakang yang lebih gelap.

Penempatan yang Strategis

Selain desain, penempatan CTA di halaman atau dalam email juga sangat berpengaruh terhadap tingkat konversi. Letakkanlah pada posisi yang mudah dijangkau dan dilihat akan meningkatkan peluang audiens untuk mengkliknya.

Misalnya, diletakkan tepat setelah penjelasan produk atau manfaat, audiens akan lebih mudah langsung bertindak.

Bahkan, penempatan CTA di tengah halaman atau di beberapa titik yang berbeda bisa membantu menjaga audiens tetap terfokus dan memberikan mereka lebih dari satu kesempatan untuk mengklik. Untuk halaman dengan konten panjang, pastikan CTA muncul beberapa kali agar audiens tidak kehilangan kesempatan untuk bertindak.

CTA yang Menggugah Emosi Positif

CTA yang berhasil sering kali yang mampu membangkitkan emosi positif. Alih-alih menggunakan perintah yang terkesan kaku seperti “Beli Sekarang,” coba beralih ke kalimat yang lebih mengundang, seperti “Nikmati Pengalaman Baru” atau “Mulai Langkah Pertama Menuju Keberhasilan.”

Kalimat seperti ini menghubungkannya dengan tujuan yang lebih besar dan memberi audiens perasaan bahwa tindakan mereka akan membawa dampak positif dalam hidup mereka.

Menggugah emosi positif juga bisa dilakukan dengan memberikan gambaran tentang bagaimana produk atau layanan Anda akan meningkatkan kualitas hidup audiens. Misalnya, “Dapatkan Waktu Lebih Banyak dengan Solusi Kami” akan membangkitkan perasaan nyaman dan lega.

A/B Testing dan Pengoptimalan CTA

Tidak ada CTA yang sempurna pada percobaan pertama. Salah satu cara untuk memastikannya bekerja dengan baik adalah dengan melakukan A/B testing, yaitu menguji dua versi untuk melihat mana yang lebih efektif dalam mendorong klik.

Misalnya, Getters bisa menguji variasi teks, warna, atau desain tombol CTA. Hasil dari pengujian ini akan memberi kamu wawasan lebih mendalam tentang preferensi audiens kamu, dan memungkinkanmu untuk terus mengoptimalkan CTA untuk konversi yang lebih tinggi.

CTA yang Sesuai dengan Tahap Pembelian Audiens

Audiens berada pada tahap yang berbeda dalam perjalanan pembelian mereka. Beberapa mungkin baru saja mengetahui produk kamu, sementara yang lain sudah siap membeli.

Lakukanlah penyesuaian dengan tahap-tahap tersebut sangat penting untuk menghindari kesalahan dalam pendekatan.

• Awareness Stage

Pada tahap ini, audiens baru mengenal produk Getters. CTA seperti “Pelajari Lebih Lanjut” atau “Temukan Solusi yang Tepat untuk Anda” sangat efektif untuk menarik perhatian mereka.

• Consideration Stage

Audiens mulai mempertimbangkan produk kamu. CTA yang tepat bisa berupa “Bandingkan Pilihan Kami” atau “Baca Ulasan Pelanggan.”

• Decision Stage 

Audiens siap untuk membeli. Gunakan CTA seperti “Beli Sekarang dan Dapatkan Diskon” atau “Gabung Sekarang untuk Akses Eksklusif.”

Kesimpulan

Untuk menciptakan CTA yang efektif, Getters perlu lebih dari sekadar menggunakan kata-kata yang menarik. Mengintegrasikan elemen urgensi, menunjukkan manfaat langsung, dan mempersonalisasikannya dengan bahasa audiens akan meningkatkan peluang untuk mengklik.

Selain itu, pastikan desain dan penempatan tombol strategis, serta lakukan A/B testing untuk terus mengoptimalkan hasil.

Dengan mengikuti prinsip-prinsip ini, Getters akan dapat membuatnya menjadi tidak hanya menarik perhatian, tetapi juga mendorong audiens untuk bertindak tanpa pikir panjang.